par Al Ries, Jack Trout · MCGRAW HILL (FONDO) · tapa blanda · ISBN 9788476155691
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«Marketing de guerra» est l'essai de stratégie marketing d'Al Ries et Jack Trout, publié par McGraw Hill en couverture souple (160 pages, en espagnol).
Le livre part de l'idée que concurrencer sur le marché est une guerre : la concurrence est l'ennemi et le client, le terrain à gagner. À partir du manuel militaire de Carl von Clausewitz, Ries et Trout expliquent les principes stratégiques qui mènent au leadership ou à l'échec, avec des cas réels de Coca-Cola, IBM et McDonald's, et décrivent les guerres défensive, offensive, de flanc et de guérilla.
Édition révisée avec une préface de Raúl Peralba. L'œuvre originale a été publiée en 1986 ; cette édition en espagnol date de 1991, dans la Série McGraw-Hill de Management.
Destiné aux professionnels du marketing, aux dirigeants et aux étudiants en gestion d'entreprise intéressés par la stratégie concurrentielle.
économiste états-unien
