par Guido Granchi, Fabrizio Pirovano · DE VECCHI EDICIONES, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788431539467
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«Mejora tus ventas con la PNL» est le guide de vente de Guido Granchi et Fabrizio Pirovano, publié par De Vecchi en broché (192 pages, en espagnol).
L'ouvrage explique comment appliquer la programmation neuro-linguistique (PNL) au processus de vente : connaître les techniques de motivation qui influencent l'achat, gérer les états d'âme et maintenir la motivation face aux difficultés. Il inclut également des exercices pratiques sur les principales phases du conseil en vente.
Avec une préface de Joseph O'Connor. Le volume comprend un CD audio. Les auteurs sont consultants et formateurs liés au Studio Pirovano Consulting de Milan.
Destiné aux vendeurs, commerciaux et consultants qui souhaitent appliquer la PNL dans leur travail quotidien.
