Negociaciones

Synopsis de Negociaciones

«Negociaciones» est l'essai économique d'Alfred Font Barrot, publié par Grijalbo en couverture rigide (200 pages, en espagnol).

L'ouvrage analyse la négociation comme un processus combinant coopération et conflit. Il propose de comprendre la tension entre ces deux forces pour parvenir à des accords, et offre une vision appliquée au domaine économique et entrepreneurial, avec des clés pour identifier les intérêts opposés et ouvrir des voies d'entente.

L'ouvrage a été publié en 1997 et relève des catégories économie et entreprise ; le sous-titre est «Entre la cooperación y el conflicto».

Peut intéresser les étudiants et professionnels du domaine entrepreneurial et économique qui souhaitent comprendre la dynamique de la négociation.