par Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Rain Making» est le guide professionnel de vente et de marketing de Ford Harding, publié par Adams Media Corporation en livre de poche (287 pages, en anglais).
Guide pratique pour les professionnels qui doivent attirer des clients. Explique comment générer des contacts, faire des appels à froid, créer un réseau de contacts et élaborer des supports promotionnels. Passe en revue les tactiques de marketing et de vente, de la prospection à la conclusion, et comment les intégrer dans une stratégie : comprend des listes de contrôle, des tableaux et des guides.
Sous-titre : «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Édition publiée en août 1997 ; l'ouvrage est paru à l'origine en 1994. Comprend des références bibliographiques (pages 281-284) et un index.
Destiné aux professionnels des services qui cherchent à attirer des clients et à progresser dans leur carrière.
