par Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · ISBN 9780971253490
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Creating Rainmakers» est le guide de Ford Harding pour attirer de nouveaux clients en couverture rigide (274 pages, en anglais).
Guide destiné aux gestionnaires de cabinets de services professionnels qui veulent générer des prospects et conclure de nouvelles affaires. Il explique comment transformer comptables, architectes, avocats, consultants et ingénieurs en chasseurs de clients, avec le modèle rainmaker et les éléments du rainmaking, des conseils sur les contacts et la vente.
Publié en 1998 par Society for Marketing Professional Services dans sa première édition.
Indiqué pour les dirigeants et associés de cabinets professionnels qui souhaitent que leur équipe soit capable de capter des clients.
