Sold!

Synopsis de Sold!

«Sold!» est le manuel de vente de Steve Martin et Gary Colleran, publié par Financial Times Management en couverture souple (160 pages, en anglais).

«Sold!» s'appuie sur un programme de vente éprouvé dans les grandes entreprises et développe une méthode en cinq étapes pour établir des relations de confiance avec le client. Il explique comment identifier ce que l'acheteur valorise vraiment, l'offrir et transformer l'opportunité en vente concrète, simplifiant le processus jusqu'à rendre l'achat facile.

Publié en 2004 et classé dans la catégorie affaires et économie, dans le domaine de la vente. ISBN 9780273675181.

Pour les professionnels de la vente et tout lecteur intéressé à améliorer ses compétences en persuasion et en conclusion.