par Harvey MacKay · Ivy Books · tapa blanda · ISBN 9780804104265
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive» est le manuel d'affaires de Harvey MacKay, publié par Ivy Books en livre de poche (313 pages, en anglais).
Ouvrage de référence sur la gestion d'entreprise basé sur l'expérience de l'auteur, qui explique comment obtenir des informations détaillées sur les clients et les concurrents grâce au système Mackay 66, ainsi que des techniques pour vendre, diriger, motiver et négocier efficacement. Inclut des stratégies pratiques pour obtenir des entretiens, gérer les objections et distinguer le vendeur de l'entrepreneur.
La couverture indique qu'il a été numéro un sur la liste des best-sellers du New York Times.
Pour les professionnels de la vente, les cadres et les entrepreneurs qui souhaitent apprendre des stratégies de négociation, de gestion et de motivation applicables au monde des affaires.
