par Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
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«The Evolving Sales Engineer» est l'essai commercial d'Edward S. Levine, publié par Edward S Levine en couverture rigide (284 pages, en anglais).
L'ouvrage redéfinit le rôle de l'ingénieur commercial ou SE : il ne suffit plus d'apporter des informations techniques, mais il doit agir comme conseiller stratégique, relier les caractéristiques du produit aux besoins de l'entreprise, gérer les objections et détecter les opportunités de vente croisée. Il inclut des cas de réussite et une section spécifique pour les dirigeants sur la sélection et le développement d'équipes à haute performance.
Édition mise à jour publiée le 12 juillet 2021.
Destiné aux ingénieurs commerciaux, responsables commerciaux et dirigeants qui souhaitent améliorer la performance de leurs équipes technico-commerciales.
