par Jeffrey Gitomer · Wiley · tapa dura · ISBN 9780471662624
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«The Patterson Principles of Selling» est le manuel de vente de Jeffrey Gitomer, publié par Wiley en couverture rigide (140 pages, en anglais).
Gitomer reprend les stratégies que John Patterson, fondateur de National Cash Register et père de la vente aux États-Unis, a appliquées il y a plus d'un siècle, et les adapte au présent en 32,5 principes. Chaque principe comprend une citation de Patterson, une de Gitomer et des lignes directrices pour l'appliquer, comme traiter le client comme un acheteur probable.
Le livre s'inscrit dans la catégorie Affaires et Économie et a été publié pour la première fois en 2004.
Destiné aux vendeurs, commerciaux et professionnels du monde des affaires qui cherchent à renforcer leur technique de vente avec des principes éprouvés.
