par Michael Silverstein, Neil Fiske · Viking/Allen Lane · tapa dura · ISBN 9781591840138
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«Trading Up: The New American Luxury» est l'essai économique de Michael Silverstein et Neil Fiske, publié par Viking/Allen Lane en couverture rigide, en anglais.
Le livre analyse le phénomène du «nouveau luxe» aux États-Unis : des consommateurs de classe moyenne qui paient plus pour des produits à valeur émotionnelle, mais cherchent des bonnes affaires dans des catégories qui ne leur sont pas pertinentes. Avec des cas de marques comme BMW, Victoria’s Secret ou Callaway, il explique comment créer des marques premium accessibles et attrayantes pour le marché de masse.
Publié le 13 octobre 2003. L'ouvrage a bénéficié de la collaboration de John Butman et comprend des références bibliographiques et un index.
Pour les professionnels du marketing, les stratèges d'entreprise et les lecteurs intéressés par le comportement du consommateur.
