par Jordan Belfort · John Murray Learning · tapa blanda · ISBN 9781473674813
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«Way of the Wolf» est le manuel de vente de Jordan Belfort, publié par John Murray Learning en broché (248 pages, en anglais).
Jordan Belfort, auteur de 'The Wolf of Wall Street', présente sa méthode Straight Line Selling : un système de vente étape par étape basé sur la persuasion et la communication directe. Belfort explique comment attirer le client, instaurer la confiance, gérer les objections et conclure des accords, et propose des techniques pour négocier, entreprendre et surmonter les revers.
Le livre a été publié à l'origine en 2017 et appartient à la catégorie des affaires et de l'économie. Le sous-titre complet est 'Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success'.
Destiné aux vendeurs, négociateurs, entrepreneurs et orateurs, ainsi qu'à toute personne intéressée à améliorer sa capacité de persuasion et d'influence.
Jordan Belfort, né le 9 juillet 1962, est un ancien courtier américain qui s'est reconverti en tant que conférencier et motivateur. À 26 ans, il fonde avec Danny Porush (en) une entreprise de courtage, Stratton Oakmont. Il passe 22 mois en prison pour détournement de fonds, introductions en bourse illégales et blanchiment d'argent à la fin des années 1990.
