par Žarko Petrović, Milo Radulović · Verlag Unser Wissen · tapa blanda · ISBN 9786208966454
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«B2B-Beziehungen im Transaktions- und Beziehungsmarketing» est une étude sur les relations B2B de Žarko Petrović et Milo Radulović, en couverture souple (84 pages).
Le livre analyse les relations B2B dans le marketing transactionnel et relationnel, distingue et conceptualise les liens au sein du réseau de vente et examine leur application pratique. Il soutient que les deux approches sont interconnectées et accompagnent les phases d'établissement et de développement des relations B2B ; les renforcer consolide le réseau de vente.
Publié par Verlag Unser Wissen en allemand le 17 juin 2025.
Pour les professionnels du marketing, des ventes et de la direction commerciale intéressés par la gestion des relations B2B et des réseaux de vente.
