par Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781466269064
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Closing the Whales» est le manuel de vente de Bud Suse, publié par CreateSpace Independent Publishing Platform en couverture souple (124 pages, en anglais).
Bud Suse, fort de son expérience de vendeur et de responsable des ventes, explique comment se gagnent les opérations commerciales complexes. Le livre se concentre sur la prochaine bonne étape, sur l'établissement de la confiance avec le client et sur l'anticipation de la négociation ; il propose de raccourcir les cycles de vente, de prévoir les grands accords et d'obtenir une différenciation.
La couverture inclut le sous-titre 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Publié en 2012.
Destiné aux professionnels de la vente et aux équipes commerciales qui travaillent avec des opérations complexes ou de haute technologie.
