Comment réussir une négociation ?

Synopsis de Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» est l'essai sur la négociation de Roger Fisher et William Ury, publié par Seuil en broché (270 pages, en français).

Le livre expose une méthode de négociation développée au Harvard Negotiation Project pour parvenir à des accords qui satisfassent les deux parties. Face à la négociation comme épreuve de force, il propose de séparer les problèmes des personnes, de se concentrer sur les intérêts, de générer de nouvelles options et de se baser sur des critères objectifs. Cette édition révisée inclut des réponses détaillées à dix questions fréquentes sur l'application de la méthode dans différentes situations.

Œuvre publiée à l'origine en anglais sous le titre «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». L'édition française de Seuil de 1994 est révisée et complétée, avec la participation de Bruce Patton.

Recommandé pour ceux qui souhaitent améliorer leur capacité de négociation dans le domaine professionnel ou personnel, sans recourir à la confrontation ni céder complètement.