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Comment réussir une négociation ?
par Roger Fisher, William Ury · Seuil · tapa blanda · 270 pages
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Pages: 270 pagesAuteur: Roger Fisher, William UryÉditeur: SeuilFormat: tapa blandaLangue: frDate de publication: 2/3/1994ISBN: ISBN 9782020205122
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Synopsis de Comment réussir une négociation ?
Este libro describe un método de negociación que aísla los problemas, se centra en los intereses, crea nuevas opciones y utiliza criterios objetivos para ayudar a dos partes a llegar a un acuerdo. Basado en el trabajo del Harvard Negotiation Project, ofrece una estrategia paso a paso para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto. Esta edición revisada y actualizada ofrece a los lectores un método sencillo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin enfadarse ni ser aprovechado.
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À propos de l'auteur
Roger Fisher
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1950–2012Depuis 196765 titres publiés59 d'écriture
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