par Harvard Business · Random House Mondadori. · tapa blanda · ISBN 9788490323267
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Cómo ser un negociador eficaz» est le guide de négociation de Harvard Business, publié par Random House Mondadori en couverture souple (128 pages, en espagnol).
Guide pratique centré sur la préparation comme clé de la négociation : explique comment fixer des objectifs, savoir jusqu'où on est prêt à céder et ce que veut l'autre partie, et propose neuf étapes pour parvenir à des accords, ainsi que des tactiques pour surmonter les obstacles qui compliquent la conclusion d'une bonne négociation.
Appartient à la collection Pocket Mentor. Traduction de Juan Castillo Plaza du titre original «Negotiating Outcomes». Inclut une bibliographie (p. 127-128).
Destiné aux lecteurs de Affaires et Économie qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation et obtenir de meilleurs accords.
