Essentials of Negotiation

Synopsis de Essentials of Negotiation

«Essentials of Negotiation» est le manuel de négociation de Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders et John W. Minton (McGraw-Hill Education, broché).

Œuvre condensée à partir du texte principal «Negotiation», elle présente les concepts et théories essentiels de la psychologie de la négociation et du marchandage. Elle examine la dynamique des conflits entre personnes et entre groupes, ainsi que leur résolution, avec une approche pratique et accessible pour le domaine des affaires.

Troisième édition, publiée par McGraw-Hill Education en 2003. Format broché, 288 pages, texte en anglais.

Adapté aux étudiants universitaires et aux professionnels cherchant une base concise en techniques de négociation.