Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Synopsis de Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» est le manuel de gestion commerciale d'Enrique García Prado, en broché, 270 pages, en espagnol.

Il part de l'idée qu'un bon produit ou service ne suffit pas s'il n'est pas bien communiqué. Il apprend à dimensionner la force de vente, organiser l'équipe commerciale, appliquer des styles de leadership, contrôler les plans de vente et former l'équipe, avec des techniques de négociation et de gestion des conflits. Chaque chapitre comprend des activités pratiques et d'auto-évaluation.

Il appartient à la collection Comercio y Marketing et développe le contenu du module MF1001_3, transversal aux certificats de professionnalité COMT0111 et COMT0411.

Destiné aux professionnels et étudiants du domaine commercial, ainsi qu'à ceux qui se préparent aux certificats de professionnalité en gestion commerciale.