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Getting Past No
4,5
Negocios y EconomíaISBN | 9780553371314
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Détails du produit
Pages: 208 pages
Auteur: William Ury
Éditeur: Random House Publishing Group
ISBN: 9780553371314
Format: tapa blanda
Langue: en
Date de publication: 1/1/1993
ISBN: 9780553371314
Synopsis de Getting Past No
En "Getting Past No", William Ury, del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard, ofrece una estrategia innovadora comprobada para convertir a los adversarios en socios de negociación. Aprenderá cómo mantener el control bajo presión, desactivar la ira y la hostilidad, descubrir lo que la otra parte realmente quiere, contrarrestar los trucos sucios, usar el poder para traer a la otra parte de vuelta a la mesa y alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes. "Getting Past No" es el libro de vanguardia sobre negociación para el siglo XXI. Le ayudará a lidiar con tiempos difíciles, personas difíciles y negociaciones difíciles. ¡No tiene que enojarse ni desquitarse. En cambio, puede obtener lo que quiere!
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À propos de l'auteur
William Ury
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Naissance en 1953Depuis 198144 titres publiés45 d'écriture
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