How to Negotiate Effectively
par David Oliver · Kogan Page · tapa blanda · ISBN 9780749461348
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Détails du produit
Auteur: David Oliver
ISBN: 9780749461348
Éditeur: Kogan Page
Langue: Anglais
Format: tapa blanda
Date de publication: 28/01/2011
Pages: 170 pages
Dimensions: 21.7 x 13.8 x 1.1 cm
Poids: 235 g
Synopsis de How to Negotiate Effectively
«How to Negotiate Effectively» est le guide de négociation de David Oliver, publié par Kogan Page en couverture souple (170 pages, en anglais).
Conseils, outils et techniques pour négocier avec succès : tactiques et contre-mesures, gestion des points morts, concessions, amélioration de l'autorité et obtention du meilleur accord. Inclut comment identifier les vrais décideurs et détecter les signaux d'achat, pour obtenir un résultat équilibré et bénéfique pour les deux parties.
Fait partie de la série Creating Success (n° 56) et correspond à la troisième édition révisée.
Pour les professionnels, acheteurs et vendeurs qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation.
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À propos de l'auteur
Oliver David
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