par Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
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«La batalla en el punto de venta» est l'essai de stratégie commerciale de Judith et Marcel Corstjens, publié par Deusto en 1997 (340 pages, en espagnol).
L'ouvrage analyse la concurrence entre fabricants et distributeurs pour se rendre visibles au point de vente : l'espace en rayon, les promotions et les négociations commerciales. Il explique comment sont conçues les tactiques de marketing et de vente pour améliorer la rotation des produits et la rentabilité du linéaire, du point de vue des deux parties du canal.
Sous-titre : « Tácticas para distribuidores y fabricantes ». ISBN 9788423415298. Catégorie : Affaires et Économie.
Pour les professionnels du marketing et de la distribution, et les étudiants en commerce intéressés par les stratégies entre fabricants et détaillants au point de vente.
