L'essentiel pour négocier

Synopsis de L'essentiel pour négocier

«L'essentiel pour négocier» est le guide pratique de négociation de Richard Luecke, Michael Watkins et Alan J Rowe, publié par ESF Editeur en broché.

Guide opérationnel de la série Harvard Business Essentials pour évoluer dans les négociations professionnelles : conclure des contrats, traiter des clients insatisfaits ou évaluer une offre d'emploi. Il explique comment préparer l'information, définir la meilleure alternative de repli, détecter les zones d'accord et gérer des négociations collaboratives, conflictuelles ou multipartites, et inclut des outils interactifs en ligne.

Ce livre compte 171 pages, est écrit en français et a été publié le 9 novembre 2010 dans la collection Harvard Business Essentials.

Pour les dirigeants, cadres intermédiaires et professionnels qui souhaitent renforcer leurs compétences en négociation dans le domaine de l'entreprise.