par Dave Kahle · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480888196
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«Los seis sombreros del vendedor con éxito» est le manuel de vente de Dave Kahle, publié par Gestión 2000 en couverture souple (280 pages, en espagnol).
Dave Kahle propose six rôles ou «chapeaux» : planificateur astucieux, ami de confiance, consultant efficace, persuadeur, responsable des ressources humaines et apprenant continu. Le livre apprend à recueillir des informations, créer des relations, poser des questions, persuader et s'organiser pour obtenir les meilleures performances possibles dans chaque situation de vente.
Numéro 1 de la collection Marketing et Ventes. Œuvre publiée à l'origine en anglais en 1999 ; cette édition espagnole est parue en 2007.
Pour les vendeurs et commerciaux qui souhaitent systématiser leur travail et améliorer leurs résultats dans chaque action de vente.
