par Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
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«Managing Major Sales» est le guide pratique de Neil Rackham et Richard Ruff sur les grandes ventes, publié par Collins en couverture rigide (272 pages, en anglais).
Un ouvrage centré sur la gestion des grandes ventes et l'amélioration de l'efficacité de l'équipe commerciale. Écrit par l'auteur de SPIN Selling, le livre combine des stratégies pratiques et des techniques de vente pour faire face à des opérations de plus grande envergure et des cycles de décision plus complexes.
Publié à l'origine le 5 juin 1991. La couverture comprend le sous-titre «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Catégorie : Affaires et Économie ; ventes et gestion commerciale.
Destiné aux professionnels et aux dirigeants du secteur commercial, en particulier à ceux qui participent à la gestion des grandes ventes.
