par Thomas L. Greenbaum · Ediciones Díaz de Santos, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788487189852
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«Manual del consultor» est le guide pratique pour consultants de Thomas L. Greenbaum, publié par Díaz de Santos en couverture souple (262 pages, en espagnol).
Ouvrage pratique consacré à la gestion du consulting qui explique comment attirer et fidéliser des clients dans un environnement très concurrentiel. Il parcourt le marketing du service, le plan d'entreprise, la création d'identité d'entreprise, la planification financière, l'élaboration d'offres, comment réfuter des objections et l'éthique du cabinet de conseil.
Première édition, publiée le 27 septembre 1991. Format 15 × 1,2 × 21,5 cm et 332 g de poids. ISBN-10 : 8487189857.
Destiné aux consultants, aux professionnels du conseil et aux entrepreneurs qui souhaitent créer ou développer un cabinet de conseil.
