par John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423415250
TVA incluse
Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Manual del director de ventas» est un manuel de gestion commerciale de John Strafford et Colin Grant, publié par Deusto, comptant 424 pages en espagnol.
Il aborde la transition de la vente à la direction et la création d’une organisation commerciale efficace. Il traite de la sélection, de la formation et de la motivation de l’équipe commerciale, du contrôle des activités de vente et des communications.
Cette édition a été publiée en 1997. L’ouvrage original, «Effective Sales Management», a été publié en anglais en 1986.
Pour les responsables commerciaux et les lecteurs intéressés par l’organisation et la direction d’équipes de vente.
