Negotiating with Giants

Synopsis de Negotiating with Giants

«Negotiating with Giants» est le guide pratique de négociation de Peter D. Johnston, publié par Negotiation Press en livre de poche (288 pages, en anglais).

Peter Johnston propose des stratégies et des étapes concrètes pour négocier lorsqu'on part désavantagé face à de grandes entreprises et institutions. Avec des cas réels de personnes et de petites organisations, il montre comment obtenir ce que l'on veut contre toute attente, tant sur le plan professionnel que personnel.

Publié le 10 février 2012, le sous-titre de l'ouvrage est «Get What You Want Against the Odds»; comprend des références bibliographiques.

Utile pour les personnes, les entrepreneurs et les petites organisations qui négocient en position de faiblesse face à des acteurs plus puissants.