No los despida, motívelos

Synopsis de No los despida, motívelos

«No los despida, motívelos» est le guide de motivation des équipes de vente de Frank Pacetta et Roger Gittines, publié par Ediciones Paidós en couverture souple.

Le livre s'appuie sur l'expérience de Frank Pacetta à la tête du bureau de Xerox à Cleveland, passé de l'une des délégations les moins rentables à la première de sa région. À partir de cette expérience, il propose des clés pour former et motiver une équipe de vente : leadership, communication, confiance et détection des problèmes, et inclut les dix conseils que Pacetta a publiés dans le Wall Street Journal.

Publié à Barcelone le 10 juillet 1995, en espagnol, avec 256 pages ; premier volume de la collection Empresa.

Destiné aux dirigeants, responsables des ventes et cadres intermédiaires qui cherchent à renforcer la motivation et la performance de leurs équipes commerciales.