par Maurits Kaptein · Business Contact · tapa blanda · ISBN 9789047008729
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«Persuasion Profiling: How the Internet Knows What Makes You Tick» est l'essai marketing de Maurits Kaptein, publié par Business Contact en livre de poche.
Le livre compare la conversion des magasins physiques et en ligne pour se demander pourquoi la vente numérique échoue. Avec l'économie comportementale, Maurits Kaptein montre comment personnaliser les messages persuasifs selon les préférences de chaque visiteur et analyse les effets de différentes stratégies et les dilemmes éthiques de la personnalisation de masse.
Il correspond à la sixième édition, publiée le 11 mai 2015, avec 256 pages et un texte en anglais.
Il intéressera les professionnels du marketing et les consommateurs qui veulent comprendre comment la persuasion est personnalisée sur Internet.
