par Alexander Taub, Ellen DaSilva · McGraw Hill · tapa dura · ISBN 9780071822374
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«Pitching and Closing» est le guide pratique des affaires d'Alexander Taub et Ellen DaSilva, publié par McGraw Hill en couverture rigide (288 pages, en anglais).
Manuel de développement commercial : explique comment définir le rôle professionnel, créer des relations, présenter le produit, élargir le réseau de contacts, trouver des opportunités et conclure de grands accords. Inclut des cas réels de technologie, télévision et finance, et donne des clés pour encaisser le rejet et garder son calme dans les négociations.
Première édition publiée le 21 juillet 2014 ; le livre fait partie de la série Business Books.
Pour les entrepreneurs, fondateurs de startups et professionnels du développement commercial qui souhaitent améliorer leur capacité à présenter et conclure des accords.
