Politiques commerciales: Les clés de la performance

Synopsis de Politiques commerciales: Les clés de la performance

«Politiques commerciales: Les clés de la performance» est un guide de marketing de Claude Matricon publié par Eyrolles en broché (286 pages, en français).

Le livre propose une méthode ordonnée pour concevoir une politique commerciale efficace. Il parcourt trois étapes : définir les marchés, comprendre les cinq éléments qui les dynamisent et choisir les politiques commerciales via cinq décisions. Il inclut des questionnaires de révision à la fin de chaque chapitre et des fiches outils pour approfondir les notions clés.

Publié en 2005, avec texte en français et 286 pages, dans la collection «Livres Outils».

Ouvrage de référence pour les professionnels du marketing et de la direction commerciale qui souhaitent appliquer une méthode claire à leurs stratégies de vente.