par David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · tapa blanda · ISBN 9780256027006
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«Professional Selling» est le manuel de vente de David L. Kurtz, H. Robert Dodge et Jay E. Klompmaker, publié par Business Publications en couverture souple.
«Professional Selling» explique comment exercer en tant que vendeur professionnel dans différents types de situations commerciales et présente de manière logique les clés du processus de vente. L'approche du livre est pratique et orientée vers le monde réel : il utilise des exemples et des situations réelles pour rapprocher la théorie du travail quotidien du vendeur.
Troisième édition, publiée en 1982, en anglais, avec 442 pages. Le texte comprend des références bibliographiques et des index.
Indiqué pour les étudiants de cours de vente et pour les professionnels commerciaux qui ont besoin d'une vision pratique et structurée du processus de vente.
