Professionelles Verkaufen

Synopsis de Professionelles Verkaufen

«Professionelles Verkaufen» est le guide pratique de vente de Thomas H. Jachens, publié par Redline Verlag en broché (126 pages, en allemand).

Il explique comment reconnaître les attentes du client et transformer la conversation de vente en un processus positif : proposer un début orienté vers l'acheteur, apporter des arguments de bénéfice et des appels émotionnels, argumenter avec succès dans les négociations de prix et conclure la vente avec une communication claire.

Cette œuvre en allemand, troisième édition, a été publiée en 2010 dans la collection New Business Line | Marketing.

Elle est utile tant pour ceux qui débutent dans la vente que pour les vendeurs expérimentés qui souhaitent renforcer leur communication avec le client.