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Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional
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Negocios y EconomíaISBN | 9789873990175
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Détails du produit
Pages: 120 pages
Auteur: Silvina González Manzur
Éditeur: CHARLIE
ISBN: 9789873990175
Format: tapa blanda
Langue: es-ES
Date de publication: 26/11/2016
ISBN: 9789873990175
Synopsis de Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional
Este libro propone un modelo de proceso de ventas basado en el vínculo, donde la venta se concibe como una conversación. Explora cómo los ruidos internos y externos pueden interferir en la comunicación entre comprador y vendedor, afectando el entendimiento mutuo. La autora destaca la importancia de que el vendedor trabaje en sus propios modelos mentales para facilitar una conversación de ventas libre de interferencias. A través de procesos, técnicas, ejemplos y herramientas, el libro ofrece una propuesta de fácil lectura para mejorar las habilidades de venta.
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