Negocios y Economía
Sales Force Management
par Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · tapa dura · ISBN 9780256031843
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Détails du produit
Auteur: Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker
ISBN: 9780256031843
Éditeur: R.D. Irwin
Langue: Anglais
Format: tapa dura
Date de publication: 1985
Pages: 755 pages
Poids: 1315 g
Synopsis de Sales Force Management
«Sales Force Management» est le manuel de gestion des ventes de Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford et Orville C. Walker, publié par R.D. Irwin en couverture rigide.
Le livre développe une méthode pour créer un programme stratégique de ventes et le mettre en pratique : il couvre la planification, la mise en œuvre et l'évaluation des activités commerciales, ainsi que la direction de l'équipe de vente.
Deuxième édition (1985), dans la série The Irwin Series in Marketing. 755 pages. Comprend une bibliographie et un index.
Ouvrage de référence pour les dirigeants et les professionnels de la gestion commerciale intéressés à planifier, exécuter et contrôler une stratégie de vente.
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