par Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Selling to VITO» est le manuel de vente d'Anthony Parinello, publié par Adams Media Corporation en couverture souple (233 pages, en anglais).
Le livre enseigne des tactiques pour obtenir des réunions avec les hauts dirigeants ayant le pouvoir de décision, qu'il appelle VITOs (Very Important Top Officers) : entrer dans de nouveaux comptes par le sommet, éviter les blocages, fidéliser les clients existants et augmenter le montant de chaque vente. La méthode provient de séminaires donnés à des équipes de vente.
L'ouvrage a été publié en 1994 et comprend un index et une préface de Denis Waitley.
Pour les professionnels de la vente qui cherchent à accéder aux hauts dirigeants et à augmenter leurs commissions.
