par Barry J. Farber · Career Press · Tapa blanda · ISBN 9781564141682
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«Superstar Sales Manager's Secrets» est le manuel de gestion des ventes de Barry J. Farber, publié par Career Press en livre de poche (127 pages, en anglais).
Le livre rassemble des techniques et stratégies destinées à ceux qui dirigent des équipes de vente : comment organiser le travail commercial, stimuler la motivation de l'équipe et améliorer les résultats de chaque vendeur. Il inclut des idées pour former, superviser et exploiter le talent commercial, avec une approche pratique pour le quotidien du manager.
Publié à l'origine en 1995. Inclut un index.
Destiné aux responsables commerciaux, chefs d'équipe de vente et professionnels souhaitant améliorer la gestion de leur force de vente.
