Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

Synopsis de Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive

«Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive» est le manuel d'affaires de Harvey B. Mackay, en broché (HarperBusiness, 288 pages, anglais).

Guide de réussite en entreprise dans lequel Harvey B. Mackay résume ses méthodes pour exceller dans la vente, la gestion, la motivation et la négociation. L'ouvrage explique comment organiser des réunions avec des clients difficiles, gérer les informations sur les clients et les concurrents avec le système Mackay 66 et savoir quand dire non lors des négociations.

L'ouvrage appartient à la série Collins Business Essentials et a paru à l'origine en 1988 ; cette édition date de 2005.

Adapté aux lecteurs qui débutent leur carrière dans le milieu de l'entreprise et aux vendeurs et dirigeants qui souhaitent perfectionner leur technique.