par Richard Rivera · Independently published · tapa blanda · ISBN 9798376543924
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«The Champion Sell» est le guide de vente de Richard Rivera, publié par Independently published en broché (361 pages, en anglais).
Le livre expose la méthode E.L.I.T.E., cinq habitudes de vente basées sur la psychologie humaine et l'expérience B2B pour créer des 'Buyer Champions'. Il apprend à se connecter avec les acheteurs, à instaurer la confiance et à conclure des accords avec plus de prévisibilité. Il aborde également des problèmes courants comme le manque de pipeline et les objections.
Le livre a été publié en 2023 et son sous-titre est 'The 5 E.L.I.T.E. Sales Habits to Building and Winning with Buyer Champions'; il comprend une préface de John McMahon.
Pour les professionnels et les équipes de vente B2B qui souhaitent adopter une approche centrée sur les personnes et la construction de relations stratégiques.
