par Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«The Sales Compensation Handbook» est le manuel de rémunération des ventes de Stockton B. Colt, publié par Amacom Books en couverture rigide (322 pages, en anglais).
Rédigé par des experts de Towers Perrin, il explique comment concevoir et appliquer des programmes de rémunération pour les équipes de vente : salaires de base, primes, commissions, incitations en espèces et non monétaires, et vente en équipe. Il relie également la rémunération à la culture d'entreprise pour améliorer la productivité commerciale.
Deuxième édition, publiée en juillet 1998. L'édition a été dirigée par Stockton B. Colt.
Destiné aux directeurs des ventes et aux professionnels de la rémunération qui souhaitent construire des plans de rémunération plus efficaces.
