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The Sales Compensation Handbook
par Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · 322 pages
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Pages: 322 pagesAuteur: Stockton B. ColtÉditeur: Amacom BooksFormat: tapa duraLangue: enDate de publication: 1/7/1998ISBN: ISBN 9780814404119
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Synopsis de The Sales Compensation Handbook
La segunda edición de 'The Sales Compensation Handbook' proporciona información y herramientas esenciales para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones. También se abordan las funciones e implicaciones de la venta en equipo, la vinculación de la compensación a la cultura de la empresa, los incentivos en efectivo y no en efectivo, y mucho más.
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