par Mark Kuta · Flow Pub · tapa dura · ISBN 9780971303126
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«Think Like a CEO» est le manuel de vente et de stratégie d'entreprise de Mark Kuta Jr., publié par Flow Pub en couverture rigide (292 pages, en anglais).
Il expose une méthodologie de vente pour vendre aux grandes entreprises : penser comme le PDG du client, analyser sa position face à la concurrence et ses stratégies de profit, et la traduire en un message clair. Ainsi, le vendeur devient un conseiller de confiance de la haute direction et raccourcit ses cycles de vente.
Première édition, avec une préface de John Rutledge et une introduction de David Clarke. Récompensée par la médaille d'or des prix Axiom Business Book (Sales) et Independent Publisher (Business) de 2008.
Pour les professionnels de la vente qui traitent avec des cadres de haut niveau et cherchent à améliorer leurs résultats commerciaux.
Tapa blanda
