par Alain Picot · Dunod · tapa blanda · ISBN 9782100031597
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«Trade marketing: Industriels-distributeurs: les voies de la coopération» est l'essai d'Alain Picot, publié par Dunod en broché (152 pages).
L'ouvrage analyse comment la relation entre fabricants et grande distribution a évolué de la confrontation à la coopération stratégique. Il présente le trade marketing comme outil pour atteindre une rentabilité partagée et passe en revue les stratégies de référence, les enjeux commerciaux et les conséquences organisationnelles pour le secteur.
Ouvrage en français, publié en 1997 ; catégorie Affaires et Économie.
Conçu pour les étudiants et les professionnels du secteur qui souhaitent comprendre la collaboration entre fabricants et distributeurs.
