par Josue Gadea · Dilve · tapa blanda · ISBN 9788460839170
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«Venta por valor» est le manuel de vente et de neurovente de Josué Gadea, publié par Dilve en broché (237 pages, en espagnol).
Josué Gadea propose une méthode pour vendre plus sans être le moins cher : transformer les devis en propositions qui communiquent de la valeur. Basé sur la neurovente, il montre comment s'adresser au cerveau primitif du client, générer la confiance, segmenter et faire preuve d'empathie, et appliquer des techniques d'influence et de persuasion pour stimuler la décision d'achat.
Publié le 11 avril 2018. Inclut une préface de D. Pablo Ferreirós Bennett.
Pour les vendeurs, consultants et formateurs qui veulent cesser de concurrencer sur le prix et appliquer la neurovente dans leurs propositions commerciales.
