par John P. Kotter, Lorne A. Whitehead · Harvard Business Review Press · tapa dura · ISBN 9781422157299
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«Buy-In» est l'essai de gestion de John P. Kotter et Lorne A. Whitehead, publié par Harvard Business Review Press en couverture rigide (208 pages, en anglais).
John P. Kotter et Lorne A. Whitehead expliquent comment éviter qu'une bonne proposition soit rejetée lors d'une réunion. Ils décrivent les tactiques typiques des détracteurs —retard, confusion, peur et discrédit— et proposent des contre-mesures simples. À travers un récit fictif, ils montrent comment défendre l'idée et obtenir le soutien pour la mener à bien.
L'œuvre a été publiée en 2010 par Harvard Business Review Press ; cette édition compte 208 pages et un texte en anglais.
Destiné aux professionnels, cadres et entrepreneurs qui doivent défendre leurs propositions dans des environnements d'entreprise.
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