Cómo negociar con éxito

Synopsis de Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» est le guide pratique de négociation de Gavin Kennedy, John Benson et John McMillan, publié par Deusto en couverture souple (200 pages).

L'ouvrage explique les fondamentaux de la négociation dans l'environnement des affaires et propose des stratégies et tactiques pour préparer, développer et conclure des accords dans différents contextes. À partir des principes du management, les auteurs montrent comment argumenter, gérer les concessions et rechercher des résultats bénéfiques pour les parties impliquées.

Publié en 1990, il s'agit de la deuxième édition de la traduction de «Managing negotiations» et il comprend des références bibliographiques.

Pour les professionnels et les cadres du monde de l'entreprise, ainsi que pour les lecteurs de Business et Économie intéressés à améliorer leurs compétences en négociation.