Managing Negotiations

Synopsis de Managing Negotiations

«Managing Negotiations» est le manuel de négociation de Gavin Kennedy, John Benson et John McMillan, publié par Random House Business Books en livre de poche.

Guide pour préparer et mener des négociations commerciales, des relations industrielles ou diplomatiques. Propose un processus en quatre phases —préparer, discuter, proposer et négocier— et passe en revue les stratégies et tactiques pour conclure des accords efficacement. Inclut des études de cas, des listes d'erreurs courantes et des chapitres sur la négociation commerciale et du travail.

Troisième édition révisée, avec le sous-titre de couverture «How to Get a Better Deal», 240 pages et texte en anglais.

Conçu pour les dirigeants, acheteurs, gestionnaires de ressources humaines et professionnels participant à des négociations commerciales ou du travail.