Die neuen Verkäufer

Synopsis de Die neuen Verkäufer

«Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft» est l'essai commercial de W. Katzengruber, publié par Wiley-VCH en couverture rigide (215 pages, en allemand).

Face à un marché saturé et des clients moins manipulables, le livre propose un nouveau profil de vendeur, le Top Selling Professional, qui agit en conseiller et privilégie des relations de confiance à long terme. Il couvre des méga-tendances de la vente aux stratégies personnelles et à la négociation des prix, avec rigueur scientifique et approche pratique.

Publié à l'origine le 24 novembre 2005 ; il s'agit d'une édition à couverture rigide de 215 pages avec le texte complet en allemand.

Recommandé pour les professionnels de la vente, les directeurs commerciaux et les personnes intéressées par la négociation et le service client.