El arte de vender

Synopsis de El arte de vender

«El arte de vender. Cómo ser el mejor jefe de ventas» est le manuel de gestion des ventes de James W. Pickens, publié par Grijalbo en couverture souple, en espagnol.

Ouvrage d'affaires centré sur la figure du chef des ventes et la gestion d'équipes commerciales : comment diriger les vendeurs, organiser leur travail et améliorer les résultats du département des ventes. Il s'appuie sur les idées de l'auteur présentées dans El arte de cerrar un trato.

Édition de 1992, dans la collection Economía y Empresa. C'est la traduction espagnole de More Art of Closing Any Deal.

Conçu pour les dirigeants, cadres intermédiaires et responsables commerciaux qui souhaitent améliorer la performance de leur équipe de vente.