par Ronald Brown · Amacom Books · tapa blanda · ISBN 9780814477465
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Garantie qualité Hamelyn · vérifié et contrôlé, ou remboursé
«From Selling to Managing» est le manuel de gestion des ventes de Ronald Brown, publié par Amacom Books en couverture souple (192 pages, en anglais).
Édition révisée d'un guide classique pour qui passe de vendeur à responsable d'équipe. Analyse les changements dans la technologie, la distribution et la composition de la force de vente, et inclut des exemples pratiques sur la gestion du temps, la motivation de l'équipe et la résolution de conflits.
Exemplaire de la deuxième édition révisée (Revised, Subsequent), publiée en 1990. L'ouvrage s'inscrit dans le domaine des Affaires et de l'Économie.
Pour les professionnels de la vente qui assument leur premier poste à responsabilité et souhaitent renforcer leur leadership et la gestion d'équipes commerciales.
