La défense du prix dans la vente

Synopsis de La défense du prix dans la vente

«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» est le manuel de vente de Daniel Huyot et Philippe Lafaix, publié par les Editions d'Organisation.

Ce manuel se concentre sur la phase décisive de la vente : tenir le prix face au client. À partir de cas observés dans les services, l'informatique, l'industrie, la distribution, la banque et l'assurance, il classe les objections en quatre grandes familles et propose des réponses concrètes, avec des outils pour choisir la stratégie de défense adaptée.

Édition en français, en broché, de 140 pages, publiée en décembre 2000. ISBN 9782708125049.

Destiné aux responsables des ventes, commerciaux, professionnels du marketing et acheteurs.