par Pat Weymes · Ediciones Díaz de Santos, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788479780814
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«La profesión de vender» est le guide écrit par Pat Weymes pour les directeurs et formateurs de vente, en broché (280 pages).
La performance d'une équipe de vente dépend de la formation reçue, et le formateur doit inspirer et motiver. Cet ouvrage aide les directeurs et formateurs à créer un programme agréable : attitudes, techniques de présentation, langage corporel, motivation et confiance en soi du vendeur, préparation à la vente et formation du personnel de service client.
1ère édition, publiée le 12 mai 1993 ; texte en espagnol.
Intéresse les directeurs commerciaux, les formateurs d'équipes de vente et ceux qui étudient le marketing et la gestion d'entreprise.
